第53节 (第2/4页)

。冷阳不肯透露，她憋到6点，下班后直奔家家乐，水果柜台上不见三华李的影子。

    ??“老豆，冷阳说要拿100斤三华李过来寄卖，他来过吗？”

    ??“来过啊，早卖光了。”

    ??提起冷阳的销售策略，洪万好红光满面，与有荣焉地向旁人夸耀。

    ??“他说这100斤李子每斤进价3块，让我照市场价卖5块一斤。上架时挂了牌子请顾客先尝后买，买三斤送一斤，也就是15块钱买四斤。又听说最近西瓜销路好，让我把店里的西瓜售价每斤提5毛，满六斤就送一斤李子。那些顾客都贪便宜嘛，一看都抢着买，不止他的李子售罄了，我们的西瓜销量也多了好多。”

    ??李子成本价3块一斤，若一开始按这个价出售，顾客不会因为低于市价就觉得便宜，或许没有购买欲，又或者要买也会再讲价。远不如利用人性、爱占小便宜的弱点，制定优惠规则吸引他们的注意，有些明明不想吃李子的人见有便宜可占也会来买，而优惠的价格都算在了利润里，稳赚不亏。

    ??再者西瓜分量多，一般顾客按个买，一个中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到赠送。顾客只看到赠品，忽略了多出的5毛，重量超出又会让店家多赚钱，这心理战运用得着实巧妙。

    ??晚上洪万好请冷阳到天台喝酒，专门请教生意经。

    ??“阳仔，我开超市这么多年，想了很多办法，生意始终不温不火。那些打折促销、半价日我都搞过，一开始还行，后来附近开超市的人越来越多，竞争太激烈，生意比以前更难做了。这几个月营业额一直下滑，能不能请你帮我想想办法？”

    ??冷阳没见洪爽上来，聊天有些无趣，笑道：“好叔，你要我办事还用得着说‘请’吗？我肯定帮你啦。不过我觉得这下酒菜有点单调，想吃点可口的东西。”

    ??洪万好忙要下楼去做，被他拦住。

    ??“你要听我说超市的经营方案嘛，换个人做啰。”

    ??洪万好再笨也听得出他的小九九，笑着打电话给洪爽，吩咐她做几个拿手的下酒菜送来天台。

    ??冷阳奸计得逞，诚心出任洪万好的临时顾问，替他分析如何提高超市的营业额。

    ??“开店最重要的是人气，像打折和半价日那样的手段太普通了，得换些新花样。比如利用店里的会员制搞个抽奖项目，每天抽出一位中奖者，这名顾客当天在店里的所有消费全部免单。是人都贪心嘛，假如一个顾客当天在家家乐买了200元的商品，结果中奖了，他肯定会想早知道我就再多花点钱，岂不是中得更多？其他顾客当然也会这么想，本来只计划买200块的东西，就会为了中奖多买几十块甚至几百块。要是有人中了几千块的大奖你也别心疼，正好挂到店门口当广告，那个中奖者也一定会帮你宣传，吸引更多人来购物。”

    ??洪万好似乎听到一休哥开窍的叮当声，喜道：“这还真是个好办法，我明天就去弄。”

    ??冷阳说这只是方法之一，他观察过方圆三公里的店铺概况，这一带大大小小的超市总共50多家，还有几家大型连锁超市。他们进货量大，从商家得到的折扣多，打价格战家家乐根本不是对手。想杀出重围，促销方法必须翻新，否认会被人轻易模仿。

    ??他帮洪万好大致统计了店里的商品类别，选出几十种小商品做特价促销，有的就按进货价出售，不图赚钱，只靠它们招揽人气。

    ??顾客奔着这些便宜货来，一般不会只买这一样，多少会顺带搭配一些别的东西，这样就能拉动其他商品的销售额。而且这些特价产品的价格实打实的低，不像别的商家打着“跳楼价”旗号糊弄人，能轻易博取顾客好感，养成回头客。

    ??第二，利用带货模式培养几种销量突出的“拳头货”，一旦扩大进货量，从批发商那里得到的优惠就多，成本降低，商品生产日期也较新，更受顾客欢迎，这样买卖就会进入良性循环。