第879章 谈判高手 (第1/2页)

    ??虽然比尔森知道江辉说的情况属实，但是为了让手中的三洋股份能够卖上一个好价钱，在嘴上他还是不想承认江辉的观点。

    ??“江，我不知道你为什么会这么悲观，我们的分析团队一直觉得国际经济的大环境是积极向上的，你从原油价格得变化上也能看到这个情况。如果大家对经济很悲观的话，今年的油价怎么会一直上涨？”

    ??2007年，在世界经济保持5%以上的强劲增长、中东地缘局势恶化、伊朗核问题悬而未决、炼厂事故频发、游资炒作以及美元贬值等因素推动下，国际油价呈现出先抑后扬的走势，全年纽约市场西得克萨斯原油期货年均价格为每桶72.3美元，同比上涨9%。

    ??2008年，尽管美国次贷危机增加了全球经济增长的不确定性，但全球经济基本面依然良好；地缘风险、投机炒作、天气变化等不确定因素始终存在，国际油价不仅没有回落，反而进一步上涨。

    ??这给许多的投资者一种错觉，认为经济形势非常的好。

    ??不知道比尔森是不是这种投资者，亦或他是看清了这种局势故意这么说的，江辉不得而知。

    ??“石油价格的上涨影响因素太多了，很难简单的归结为经济形势很好。世界经济已经告诉发展了将近十年，有一轮调整也是很正常的。在这个调整周期之中，有人笑有人哭，有的企业倒闭，有的企业被吞并，这都是很正常的现象呢。”江辉开始把话题往收购方面引导。

    ??只有潮水退后，才知道谁在裸泳。

    ??只有在金融危机之后，才知道哪些企业是真正的在健康发展。

    ??历史上，美国借着这次金融危机，从新整顿了国内的金融秩序，为今后几年经济的回暖奠定了基石。

    ??“江，说实在话，岛国企业一般的外国投资者可是搞不定的，你确定要蹚浑水吗？”

    ??虽然比尔森很想尽快的将三洋的股份以高价卖给光辉集团，但是上杆子的买卖不是卖，这个道理老美也是懂得，所以他很有技巧的看上去像是站在江辉的立场上考虑问题。

    ??作为高盛的谈判高手，比尔森很是清楚，谈判成功的关键就是站在对方的立场上考虑问题，或者让对方感觉自己是在提他考虑问题。

    ??所以比尔森提到了外国投资者在岛国面临的问题，这个问题本身是客观存在的，但是经过比尔森这么一打岔，给人的感觉是高盛专门站在光辉集团的角度去考虑三洋的收购案子，追求的是双赢。

    ??好在江辉也不再是初出茅庐的菜鸟，什么话可以当真，什么话姑且听听，心中还是很清楚的。

    ??“比尔森，你是美国人，对于东亚文化天生有一种梳理感，但是作为同是受到儒家文化影响的两个国家，我觉得我们要理解岛国企业的一些走法和方式，会简单很多，我相信这不会是我收购岛国企业的障碍。光辉集团之前成功收购的荻原就是一个成功的案例。”

    ??“江，你这是第一次来岛国吧？你知道我第一次来岛国的时候碰到了什么情况吗？”

    ??“没想到